IT售前這個職業平均年薪多少？加班、出差整體(tǐ)處于什麽水平？售前每天忙哪些工(gōng)作？他們對職業、公司的滿意度怎麽樣？他們有什麽愛與恨？針對這些問題，IT售前圈發起了問卷調查，以下(xià)是調查簡報。
一(yī)、IT售前職業基本狀況
哪些人是售前——售前也許是IT圈名号最多的職業
從銷售流程上講，他們是“售前”工(gōng)程師。從爲客戶創造價值的角度講，他們是解決方案“專家”、是咨詢“顧問”。
在IT廠商(shāng)内部，他們是公司裏最懂行業、最懂客戶的人，是業務專家。
售前從哪來——IT售前專業背景
在反饋專業的售前中(zhōng)，59%爲計算機、信息工(gōng)程、軟件工(gōng)程相關專業，21%爲自動化、機電、通信類，其他理工(gōng)科占比15%，非理工(gōng)科占比5%。
售前普遍工(gōng)作年限多長——IT售前是剛興起的職業
根據調查問卷數據，售前工(gōng)作經驗普遍不超過10年。其中(zhōng)85%的工(gōng)作年限未超過5年。
遇到老售前，請珍惜吧！
注：受限問卷樣本渠道和數量，本部分(fēn)可信度有限
售前的收入怎樣——年薪20萬以上的售前約占三成
年薪10~20萬的售前占比最高，約四成。年薪20~30萬的占兩成。年薪30萬以上的售前約占三成。
注：受限問卷樣本渠道和數量，本部分(fēn)可信度有限
年薪與工(gōng)作年限交叉分(fēn)析
售前工(gōng)作經驗在2年以下(xià)的，仍然有機會拿20萬以上年薪。5年以上工(gōng)作經驗的售前，無論在幾線城市，年薪不會低于10萬。
售前加班多嗎(ma)——七成售前會按工(gōng)作需要加班
83%的售前需要加班，其中(zhōng)按需要加班的情況占比最高，約爲七成。九九六工(gōng)作制度在整個售前行業較爲少見，僅5.7%。另外(wài)有17%的售前可以享受朝九晚五的職業生(shēng)活。
加班情況與年薪交叉分(fēn)析
有趣的是：在年薪10萬以下(xià)的售前中(zhōng)，仍然有81%不能朝九晚五。而年薪一(yī)旦超過20萬，就基本與朝九晚五告别了。
售前出差多嗎(ma)——三成售前每周需要出差
每周均要出差的售前占比34%，偶爾出差的占比45.3%，另外(wài)還有20.8%的售前基本不出差。
售前與銷售，是IT圈裏出差最多的人。
出差與年薪交叉分(fēn)析
年薪30萬以上的售前，基本每周都會出差。
售前的主要工(gōng)作任務是什麽——六成售前的主要工(gōng)作是寫材料
65%的售前的主要工(gōng)作任務是寫方案、寫材料、寫标書(shū)這工(gōng)作。
二、IT售前職業滿意度狀況
售前對這個職業認同嗎(ma)——近八成售前近期不考慮換行
77.4%的售前近期不考慮換行。
每個職業都會有慣性，但下(xià)面這些也許是售前不願換行的原因：
當售前考慮轉行時，下(xià)面是他們的選擇方向：
有多少售前近期想跳槽——過半數售前對目前公司不滿
盡管大(dà)部分(fēn)售前不願意換行，但仍然有近六成售前近期考慮跳槽。
三、IT售前的職業價值
售前的核心價值是什麽
售前普遍的價值觀念是：通過提升自我(wǒ)價值，從而爲客戶創作價值，同時爲公司創造價值。
售前要掌握哪些技能
雖然售前是IT行業裏不折不扣的專家，能說、會寫、懂技術、懂行業，是售前的吃飯手藝。但售前又(yòu)不得不學很多技能：像研發一(yī)樣學技術，像銷售一(yī)樣學商(shāng)務，像項目經理一(yī)樣學協調……最“專”最“全”——也許這是這群人爲了客戶、公司，也爲自己拼命打造的價值。
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特别感謝IT售前群小(xiǎo)夥伴反饋問卷和數據
IT售前自己的群：歡迎售前小(xiǎo)夥伴掃碼加入
群開(kāi)放(fàng)加入時間：2021年9月19日前
問卷支持工(gōng)具：騰訊問卷。
調查樣本量：面向635名售前發放(fàng)電子問卷，回收有效樣本53份。
