吳曉波在《激蕩三十年》中(zhōng)曾寫：當這個時代到來的時候，銳不可當。萬物(wù)肆意生(shēng)長，塵埃與曙光升騰，江河彙聚成川，無名山丘崛起爲峰，天地一(yī)時，無比開(kāi)闊。
世界經濟瞬息萬變，東南(nán)亞互聯網經濟也與時俱進。據《e-ConomySEA2020》數據，東南(nán)亞數字支付總交易額（GTV）已達6200億美元，預計2025年總交易額（GTV）将達到12000億美元。
經濟發展迅猛，未來形勢向好，不少企業都紛紛“紮根”東南(nán)亞以求獲得更好發展。
9月3日，華欽科技宣布在菲律賓成立全資(zī)子公司——CLPSTechnology(Philippines)Corp.，拓展東南(nán)亞市場。任命東南(nán)亞區首席執行官SrustijeetMishra兼任華欽菲律賓公司的董事及總裁。
Mishra表示：“我(wǒ)們将充分(fēn)利用集團在亞太區域的交付優勢，讓華欽科技專業的IT咨詢和IT解決方案能更好地服務于當地銀行和金融企業客戶。”據官網消息，目前華欽菲律賓已經完成前期準備工(gōng)作并進入運營階段。
此時布局東南(nán)亞，對華欽科技價值幾何？
海外(wài)尋求增長空間
出海，對于國内企業來說并不算是新鮮事。雖說每個公司出海的本意有所不同，但不可否認的是東南(nán)亞确實是個尋增量空間的重要市場。
探究華欽科技出海背後，我(wǒ)們不妨從兩方面探讨。
從公司層面來看，華欽科技于2018年在納斯達克上市，當時發行價爲5.25美元。截至發稿時間，華欽科技股價漲4.76%，報3.52美元，但總體(tǐ)與發行價對比降幅達到了49.14%。
股價據發行價下(xià)降，進軍東南(nán)亞做出新動作或許是華欽科技提振股價的一(yī)種方式。
此外(wài)，從财報數據看，截至2020年12月31日前六個月，華欽科技來自中(zhōng)國大(dà)陸以外(wài)地區的收入同比增長53.9%，達到660萬美元，占總收入的11.4%，去(qù)年同期爲10.1%。收入增加主要來自香港、新加坡、印度、日本和馬來西亞。
據2021财年上半年财報電話(huà)會議，華欽科技正積極推進以東南(nán)亞地區爲主的亞太地區海外(wài)市場。
“我(wǒ)們在東南(nán)亞區專注于與銀行和金融科技公司進行合作，幫助客戶實施IT系統并優化各項業務功能，包括銀行核心、财富管理、信用卡、貸款和支付系統等各業務模塊的客戶化開(kāi)發、測試和支持。”華欽科技東南(nán)亞區首席執行官SrustijeetMishra表示。
華欽科技想要拓展東南(nán)亞市場，在此前的動作早有苗頭。
去(qù)年末，華欽科技收購新加坡IT服務公司Ridik剩餘20%的股權。Ridik是新加坡一(yī)家IT服務公司，目前在新加坡、馬來西亞均設有分(fēn)支機構，爲不同領域的大(dà)、中(zhōng)、小(xiǎo)及初創型企業提供專業的IT服務。
此前，華欽科技曾投資(zī)并持有Ridik80%股權，此次完成增持後，Ridik将成爲華欽科技的全資(zī)子公司。
完成Ridik收購後，華欽科技在東南(nán)亞市場取得一(yī)定進展。截至2020年6月30日，華欽科技在新加坡的收入同比增長191.8%，至737萬美元。
今年6月，華欽科技通過旗下(xià)全資(zī)子公司晨欽信用卡服務有限公司，與同盾國際簽署戰略合作框架協議，共同打造面向東南(nán)亞市場的金融商(shāng)用軟件和專業解決方案。
同盾國際屬于智能分(fēn)析和決策領域，目前業務覆蓋美國、新加坡、印尼、越南(nán)、菲律賓、印度、泰國、墨西哥等市場，專爲金融、互聯網、政務等行業提供智能分(fēn)析與決策服務。
華欽科技計劃與同盾國際在人工(gōng)智能、大(dà)數據等技術及智能風險管理系統方面的專長結合起來，爲東南(nán)亞市場的銀行及金融機構提供全面的業務優化解決方案。
設立新加坡爲東南(nán)亞區域總部，收購Ridik，與同盾國際簽署協議，成立菲律賓子公司。種種行爲無不透露着華欽科技對東南(nán)亞市場的渴望。
從經濟層面來說，東南(nán)亞金融IT服務需求強勁，确實不失爲一(yī)塊“寶地”。
數字化是東南(nán)亞的重點發展方向。以新加坡爲代表的東南(nán)亞地區，金融科技正在快速發展，包括傳統銀行在内的大(dà)多數銀行都在向數字化轉型。但是東南(nán)亞地區商(shāng)業銀行業務相對單一(yī)，系統較爲簡單。
由此可見銀行IT核心系統建設需求加大(dà)，市場前景廣闊。根據Celent預測，到2022年，全球銀行IT支出将達到3090億美元，CAGR爲4.60%。其中(zhōng)，亞太地區的IT支出規模約780億美元，年均增速爲5.21%，占全球IT總支出約25%。
未來，在高互聯網滲透率和低銀行滲透率的雙重背景下(xià)，東南(nán)亞金融IT服務需求将愈加強勁。這對于華欽科技來說布局東南(nán)亞也是大(dà)勢所趨。
隻是出海之路注定不會一(yī)帆風順，對于衆多企業來說，尋求增量空間既爲業務帶來增長潛力，與此同時不少的風險因素也是出海的阻力。
競争風險或成掣肘
随着全球金融一(yī)體(tǐ)化的推進，國内不少公司紛紛開(kāi)啓自身國際化戰略，積極拓展海外(wài)業務。其中(zhōng)，東南(nán)亞成爲企業海外(wài)進軍的首選地。
以金融行業來說，企業在東南(nán)亞地區發展IT咨詢和解決方案等業務并非易事，除了面臨當地相關金融政策等風險；另一(yī)方面，競争方面也不可小(xiǎo)觑。在這個層面，華欽科技在東南(nán)亞的發展面臨的壓力恐來自于競争對手。
随着菲律賓、越南(nán)、柬埔寨等國家的基礎設施逐漸完善，爲銀行IT提供了一(yī)定的發展空間。而新加坡具備良好的監管商(shāng)業環境，其銀行IT産業占據東南(nán)亞銀行IT的一(yī)半。從參與者角度來看，東南(nán)亞銀行IT市場主要參與者爲本土老牌與歐美廠商(shāng)。
1989年成立的專業銀行軟件開(kāi)發公司SilverLake早已瞄準這一(yī)市場，并在東南(nán)亞市場處于相對領導地位，是Top10大(dà)銀行最主要的核心系統供應商(shāng)。
SilverLake以提供核心銀行解決方案起家，2003年在新加坡交易所創業闆上市。目前公司共有企業客戶超380家，涵蓋亞太、中(zhōng)東、歐洲、亞洲及美洲的80多個國家和地區。
據天風證券研究所信息，2019年，Silverlake相關業務營收占亞太地區IT支出總規模的0.3%，客戶覆蓋率超40%。
此外(wài)，還有Infosys、TCSFNS、Oracle、FIS等核心系統供應商(shāng)占據東南(nán)亞IT供應市場。除卻東南(nán)亞本土與歐美廠商(shāng)外(wài)，中(zhōng)國廠商(shāng)也在向着東南(nán)亞IT市場發力。
中(zhōng)國銀行IT廠商(shāng)的系統在架構上完成了分(fēn)布式、微服務的改造，能夠勝任全世界最複雜(zá)的銀行業務。東南(nán)亞的銀行在IT發展方面與我(wǒ)國十年前類似，國内廠商(shāng)目前的解決方案可以說具有壓倒性優勢。
據計算機文藝複興信息，國内銀行IT龍頭長亮科技、宇信科技分(fēn)别于15年、19年将解決方案和軟件開(kāi)發服務輸出到東南(nán)亞市場。
長亮科技多次中(zhōng)标海外(wài)核心系統項目，海外(wài)業務營收增速較快。2019年，長亮科技成爲第一(yī)個在東南(nán)亞大(dà)型銀行成功落地中(zhōng)國國産核心解決方案的領導者，打破了美歐科技巨頭長期以來在該地區的主導地位。據Forrester發布的《2019年全球銀行業平台交易調查》，長亮科技位居亞太地區前三名。
對于銀行IT業務來說，技術是不可忽視的重要因素，從長亮科技的财報中(zhōng)也能窺見其對技術研發的重視。根據長亮科技2021年半年度報告，期内其研發投入爲6743.64萬元。
相比之下(xià)，截至2020年12月31日的上半年，華欽科技研發投入爲620萬美元，與東南(nán)亞金融IT頭部玩家的研發支出相比仍然不夠。
華欽科技作爲踏入東南(nán)亞的新玩家，在技術和實力等方面仍有待提高的空間。如何與各類強勁對手争奪客戶、争奪市場份額，于華欽科技來說是個重要問題。
結語
“随着全球化戰略的紮實推進，我(wǒ)們正進一(yī)步加快全球擴張腳步。我(wǒ)們将持續推進收并購計劃，在中(zhōng)國以及東南(nán)亞、美國，發掘與我(wǒ)們商(shāng)業模式類似或互補的目标公司，進一(yī)步釋放(fàng)業務增長的潛力。”華欽科技首席運營官李立表示。
在交付能力方面，因建有中(zhōng)國與印度方面的交付團隊，華欽科技相較于其它隻有當地運營的IT服務公司相比具有一(yī)定優勢。但在技術、業務服務、IT人才供應等軟實力方面，華欽科技相較頭部玩家仍有一(yī)定距離(lí)。另一(yī)方面而言，這些因素也将會是華欽科技未來重點發展的方向。
