不甘心，不服氣。三個月前，31歲的博士朗開了他(tā)人生中(zhōng)的第一家淘寶店(diàn)，第一次意識到創業的困難。每次遇到困難，他(tā)都會靠這種力量生存下來。
目前，他(tā)正在為(wèi)一家知名(míng)家紡品牌做分(fēn)銷代理(lǐ)，從零開始。店(diàn)裏上架的産(chǎn)品，走的是薄利多(duō)銷的道路，平均一條毛巾隻賺1元。
今年618，博世朗帶着嘗試的心态參加了。雖然店(diàn)鋪開業時間不長(cháng)，但經過20多(duō)天的運營，他(tā)收獲頗豐，1000多(duō)份訂單賣出了近3萬元，這對于一家新(xīn)店(diàn)來說并不容易。
互聯網，創業
除了表現之外，博也看到了更多(duō)成功的可(kě)能(néng)性。自創業以來，他(tā)一直在學(xué)習淘寶教育提供的課程，許多(duō)技(jì )能(néng)都派上了用(yòng)場，比如如何駕駛直通車(chē)，如何進行精(jīng)細操作(zuò)。除了多(duō)年的互聯網工(gōng)作(zuò)經驗外，他(tā)更善于挖掘數據背後的含義——在獲得猜想後，他(tā)在實戰中(zhōng)得到了證實。
他(tā)給了自己半年時間，全身心投入和學(xué)習電(diàn)子商(shāng)務(wù)運營的知識。目前店(diàn)内有(yǒu)200多(duō)名(míng)粉絲，他(tā)一點一點維護運營，日收入超過500元。
半年之約到期前還有(yǒu)三個月，博朗馬不停蹄。
京東程序員轉向淘寶創業
博士學(xué)習計算機軟件工(gōng)程，畢業後在家鄉重慶從事互聯網相關工(gōng)作(zuò)。2018年，他(tā)申請進入JD.COM總部，成為(wèi)前端開發程序員，成為(wèi)北漂，年收入30萬。
這幾年，博士逐漸感受到了壓力，幹脆出來創業。今年年初，他(tā)注冊了一家公(gōng)司，決定投身電(diàn)商(shāng)創業。
賣什麽已經成為(wèi)第一個問題起初，我隻想開一家淘寶店(diàn)，但我不知道如何選擇商(shāng)品。博世朗的想法是：分(fēn)銷一個大品牌。他(tā)刷淘寶，看到一家老家紡品牌的天貓旗艦店(diàn)。一條毛巾的單價是30元，月銷量超過3萬件，考慮到毛巾等家紡産(chǎn)品隻需要日用(yòng)品，我決定這樣做。
創業充滿了不确定性，我隻是想先試一試，以學(xué)習的态度熟悉運營流程，不考慮盈利。 博世朗趕到河北工(gōng)廠總部，讨論合作(zuò)和運營問題。很(hěn)快，兩條毛巾被放在商(shāng)店(diàn)的貨架上。除了程序員的工(gōng)作(zuò)經驗外，他(tā)還專注于優化用(yòng)戶體(tǐ)驗和視覺交流，使商(shāng)店(diàn)看起來像一個模型。
今年4月，這家商(shāng)店(diàn)開張了。博士郎興奮的時候，也體(tǐ)會到了被訂單支配的心情。等了半個多(duō)月，店(diàn)裏開了第一單，一條毛巾賣了16.8元。這樣的成績讓他(tā)打起了退堂鼓。開業第29天，一位買家下了20條毛巾，收入368元。這時，我感到了動力，有(yǒu)可(kě)能(néng)繼續下去。
博世朗開始思考第二個問題：如何把商(shāng)品賣好？起初，他(tā)把産(chǎn)品送給親戚朋友試用(yòng)，希望保存一些人氣和聲譽，以推動銷售，但效果并不理(lǐ)想，後來，當我接觸到直通車(chē)、引力魔方、萬相台等交通推廣工(gōng)具(jù)時，我發現還有(yǒu)很(hěn)多(duō)操作(zuò)知識需要學(xué)習。
給自己半年時間。博士朗定了項目培養期，全身心投入學(xué)習和操作(zuò)實踐。
當他(tā)做出這個決定時，他(tā)正在趕上淘寶教育電(diàn)子商(shāng)務(wù)培訓公(gōng)開課的招生。他(tā)立即報名(míng)參加，并跟随老師從基礎學(xué)習開始。除了每周五的固定課程外，他(tā)還完成了課程列表中(zhōng)的錄音課程如果你不理(lǐ)解一些課程，你可(kě)以聽兩遍，如果你不理(lǐ)解兩次，你可(kě)以聽三遍，然後反複學(xué)習。
第一次參加平台推廣
每一個新(xīn)産(chǎn)品從上架到推廣都有(yǒu)一套流程。早期，博世朗邀請老師幫助他(tā)的店(diàn)鋪診斷，發現了很(hěn)多(duō)問題。老師教他(tā)一些方法，比如使用(yòng)定期上架的功能(néng)，上架後做什麽等等。這很(hěn)難，但很(hěn)有(yǒu)效。
基于多(duō)年處理(lǐ)數據的經驗，博世朗很(hěn)快找到了門店(diàn)和流量運營的門道。從課程中(zhōng)挖掘細節，總結總結，形成一套定制門店(diàn)的實用(yòng)方案。
例如，在直通車(chē)中(zhōng)，關鍵詞競價應考慮市場的平均點擊單價。如果最初的目标是快速獲取顯示和點擊數據，那麽出價必須相對較高。獲取數據後，觀察維度将提高點擊率、轉換率等。
另一個例子是産(chǎn)品的主要圖片。最重要的目的是吸引點擊。圖片是否好取決于點擊率。你可(kě)以參考市場的平均點擊率來判斷。這五張展示圖的重點也不同，包括賣點、售後保證等，以分(fēn)享不同的角色。博說：利用(yòng)人群标簽觀察性别、年齡、地域等維度，了解産(chǎn)品的消費水平，及時調整交付範圍。
這些都是博世朗在店(diàn)鋪開業後通過課程學(xué)到的經驗和技(jì )巧。5月，為(wèi)了迎戰618，博世朗報名(míng)參加了淘寶商(shāng)家社區(qū)付費流量專項訓練營(第二期)，這是618的付費流量課程。他(tā)比學(xué)生時代更專注。
結合課程，他(tā)将618活動分(fēn)為(wèi)三個階段進行操作(zuò)，包括買家浏覽、收藏和購(gòu)買，以及促進交易。同時，分(fēn)階段投入資金，調整工(gōng)具(jù)比例，對門店(diàn)進行排水推廣，取得理(lǐ)想效果。
截至618年結束之日，該店(diàn)在活動期間成交了1025份訂單，銷售額%.60000元。數據顯示，該店(diàn)通過萬相台和直通車(chē)重做活動，加定了回流計劃。近30天流量環比增長(cháng)810.6%，支付轉化提升近60%。
活動結束時，他(tā)還在重複全民(mín)消費熱情和實力都不錯，平台對店(diàn)鋪的流量支持也很(hěn)大。不幸的是，我隻有(yǒu)兩兩個主要産(chǎn)品，隻推了這兩個，相當于沒有(yǒu)全店(diàn)銷售，錯過了一波大流量。
标準品牌天貓店(diàn)
每年都有(yǒu)大量商(shāng)家在淘寶平台上開店(diàn)。為(wèi)了讓淘寶商(shāng)家找到自己的組織，淘寶商(shāng)家組織
